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我們都知道節(jié)日營(yíng)銷的作用，不僅僅能夠快速提高轉(zhuǎn)化率，更為重要的是能夠一步一步提升企業(yè)知名度以及鞏固良好的形象。對(duì)于醫(yī)院而言，節(jié)日營(yíng)銷更是需要合理把握。隨著節(jié)日氣氛的到來(lái)，不少民營(yíng)醫(yī)院都感受到無(wú)比沉重的壓力。節(jié)日營(yíng)銷怎么做才能夠?yàn)獒t(yī)院直接帶來(lái)有效轉(zhuǎn)化呢?這無(wú)疑成為了眾多醫(yī)院營(yíng)銷者們相互探討以及深入思考的問(wèn)題。當(dāng)然想要做好節(jié)日營(yíng)銷，就必須首先認(rèn)清節(jié)日營(yíng)銷的重點(diǎn)。那么，醫(yī)院該如何做好節(jié)日營(yíng)銷呢?

1、節(jié)日營(yíng)銷并非降價(jià)促銷

我們都知道節(jié)日營(yíng)銷普遍常用的手段是降價(jià)模式，故諸多營(yíng)銷策劃者會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)價(jià)格的重要性，而把此次節(jié)日活動(dòng)策劃的目的有所淡忘。醫(yī)院的節(jié)日營(yíng)銷若一味利用降價(jià)形式，可想而知并非向雙11那樣美好。為什么這么說(shuō)呢?對(duì)于消費(fèi)者而言，在就醫(yī)方面更看重的是醫(yī)院信譽(yù)度，即醫(yī)院本身的醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，最根本而言就是能夠?qū)⒓膊≈委熀?。一味的利用價(jià)格戰(zhàn)，很難做到企業(yè)形象和獲取有效轉(zhuǎn)化，并且大家都應(yīng)該知道“降時(shí)容易升時(shí)難”。

2、做好創(chuàng)意，攻心為上

古人云：上兵伐謀，意為最高之兵法在于謀略。上兵伐謀，攻心為上。對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷而言，最為關(guān)鍵是如何專注消費(fèi)者的心理需求，活動(dòng)策劃的主題一定要做到獨(dú)到和吸引，最終的是能否抓住消費(fèi)者的心。當(dāng)然能否獲得更為廣泛的宣傳，更需要深入“提煉賣點(diǎn)”。價(jià)格戰(zhàn)模式、特惠利民是民營(yíng)醫(yī)院在節(jié)日中最為常用的手法，正因?yàn)椤皶r(shí)空見(jiàn)慣”，人們的“買賬率”越來(lái)越低。一味的價(jià)格站模式凸顯不出有何創(chuàng)意，真正的好創(chuàng)意是所謂的“話題營(yíng)銷”，并且結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，充分將賣點(diǎn)融入其中形成連貫性以及持續(xù)性。

3、節(jié)日營(yíng)銷的有效性

節(jié)日營(yíng)銷的有效性主要體現(xiàn)在主題是否貼切，是否符合受眾目標(biāo)，策略是否具備高執(zhí)行力，活動(dòng)是否具備持久力等。節(jié)日營(yíng)銷過(guò)程中一定要做到主題貼切，最好的主題是切入大眾的生活，從小事出發(fā)營(yíng)銷大事件。當(dāng)然再優(yōu)秀的活動(dòng)創(chuàng)意，沒(méi)有較高的執(zhí)行力也是不夠的，執(zhí)行力是完成節(jié)日營(yíng)銷過(guò)程中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。節(jié)日營(yíng)銷在活動(dòng)策劃中還需要做到開(kāi)始，高潮以及結(jié)束，做到有序的節(jié)奏，以便不至于出現(xiàn)混亂而造成不良的反應(yīng)。當(dāng)然，活動(dòng)的階段性和持續(xù)性把握是提高活動(dòng)宣傳持久性的最好方式。

4、整理數(shù)據(jù)，考核評(píng)估

對(duì)于民營(yíng)醫(yī)院而言，利用節(jié)日營(yíng)銷的目的無(wú)非是快速的提高轉(zhuǎn)化量以及為提升企業(yè)知名度而做貢獻(xiàn)。故考核評(píng)估最為重要，不僅能判斷此次活動(dòng)策劃的成敗，更能夠?yàn)橐院筮M(jìn)行策劃奠定數(shù)據(jù)參考。所謂失敗乃成功之母，必須總結(jié)成功之處，同時(shí)分析不足的原因所在，為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，努力獲取更大的成功提供了非常大的幫助。

總結(jié)：

節(jié)日營(yíng)銷重在創(chuàng)意和執(zhí)行力，而創(chuàng)意上必須重在攻心為上，了解消費(fèi)者的心理非常重要。對(duì)于消費(fèi)者而言，無(wú)非是面子心理，從眾心理，推崇權(quán)威，推崇權(quán)威，愛(ài)占便宜，害怕后悔，心理價(jià)位，炫耀心理，攀比心理等八個(gè)方面，而這個(gè)“無(wú)非”更需要深入去思考和研究，冰凍三尺非一日之寒能夠更好的把握。